Como fazer projetos bem-sucedidos com o modelo de negócios livre

Os consumidores modernos não compram cr * p. Vemos mais e mais produtos gratuitos disponibilizados na Web desde que as empresas fazem a transição da economia de materiais para a economia de bits e bytes. As coisas físicas são muito mais caras do que as virtuais e essa é a razão pela qual o modelo de negócio livre está se tornando cada vez mais popular.

À medida que mais empresas adotarem esse modelo, talvez seja necessário repensar sua estratégia de negócios, pois as pessoas podem simplesmente parar de comprar seus produtos se conseguirem obter o mesmo gratuitamente.

Saiba tudo o que puder sobre o modelo de negócios gratuito para se manter à frente dos seus concorrentes.

Tipos de Grátis

Sim, existem diferentes tipos de livre, a saber:

1. Compre um e leve outro de graça - Esse tipo de livre existe com os comerciantes que querem limpar seu estoque de ações. Este tipo de livre vende porque as pessoas acham que ganham mais enquanto compram menos, embora o fato é que elas estão gastando dinheiro em coisas grátis.

2. Alguém paga - Através de anúncios. As pessoas compram o Google AdWords do Google e é por isso que usamos e-mails gratuitos, mecanismos de pesquisa avançados, ótimos recursos de produtividade e mais produtos gratuitamente do Google.

3. Subsídio cruzado - O produto X é gratuito, mas o cliente paga um alto preço pelo subproduto Y, que cobre o custo de ambos os itens, por exemplo, você obtém um aparelho de barbear livre, mas as lâminas custarão caro a longo prazo.

4. Freemium - Bastante popular nos dias de hoje. Por exemplo, a conta básica do produto é gratuita, mas se o usuário quiser mais recursos, ele ou ela deve pagar pelos serviços premium. Os clientes Premium subsidiam gratuitamente produtos como Flickr, Dropbox, MailChimp. Massa crítica é vital.

5. Economia de presentes - O preço do produto não é fixo, por ex. A Wikipedia é a enciclopédia gratuita que qualquer um pode editar, as pessoas geralmente ajudam doando. Lost Type - você pode pagar o quanto quiser pelas fontes que baixar, mas não é obrigatório.

6. Grátis para valer - dando coisas de graça sem esperar nada em troca, por exemplo caridade.

Quem está usando o modelo de negócios gratuito?

Numerosas empresas. A maioria das novas start-ups oferece algo de graça, por exemplo, Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote, etc. O mesmo se aplica a marcas antigas como Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo que implementaram algo desse negócio modelo e cresceu com sucesso com isso.

Como funciona

Michael Woloszynowicz explica como o modelo de negócios freemium funciona e usa o Dropbox como exemplo. Para ter sucesso com o freemium, você precisa de enormes quantidades de tráfego e um fluxo contínuo de novas inscrições..

No começo, freemiums é uma perda de dinheiro, mas um ponto em que você alcança um certo número de usuários premium, você vai começar a ganhar dinheiro. Nesse ponto, o lucro se torna maior que o custo e esse modelo freemium começa a dar resultado. Ambos os cenários ruins e bons são explicados nos gráficos abaixo.

Para ter sucesso, você precisa ter recursos suficientes para obter melhores taxas de conversão. Este modelo freemium funciona muito bem mesmo com pequenas taxas de conversão. Somente 3,5 a 4% dos usuários do Dropbox pagam para todos. Você pode conseguir isso testando seu conceito dentro do seu público-alvo. Outro ponto importante a considerar é a visibilidade da conta pro e os benefícios que os usuários obterão ao escolher premium. Você pode obter melhor visibilidade pelo uso efetivo de lembretes.

Jogos gratuitos: Angry Birds

O Angry Birds é gratuito para Android, Chrome e Facebook. Ao permitir que as pessoas joguem este jogo gratuitamente, elas estão construindo a base de fãs e disseminando o conhecimento da marca. Quando a marca se torna bem conhecida, eles começam a vender mercadorias, aplicativos para iPhone ou iPad e edições especiais de Angry Birds como Angry Birds Rio, Angry Birds Space, etc..

Como implementar

Você pode implementar facilmente o modelo de negócios gratuito em seus negócios atuais seguindo as boas práticas usadas por outras empresas. Aqui está uma lista de alguns serviços pagos que você pode oferecer aos seus usuários.

Recursos de atualização
Serviços Premium
Apoio, suporte
Complementos
Pagar pelo uso comercial
Ofertas de produtos para fins promocionais
Membership
Ensaios do produto

Perguntas sobre gravação

1. Quais são as suas comunidades de usuários??

Se você está criando algo para todos que você está criando para ninguém então. Você precisa restringir seu público-alvo e abordar tipos específicos de pessoas segmentadas por interesse, necessidade ou renda. Você precisa definir seu público-alvo e testar seu conceito de negócios com as pessoas de seu público-alvo para tornar seu negócio bem-sucedido.

2. Quais problemas eles compartilham?

Para ter sucesso com esse modelo de negócios gratuito, você precisa ouvir as pessoas para quem está criando produtos e tentar ajudá-los a resolver seus problemas com seus produtos. Ninguém quer desembolsar dinheiro por algo que não os ajuda a resolver problemas.

3. O que você pode rentabilizar depois de ter o tráfego?

Você tem que decidir o que você vai rentabilizar quando o tráfego é grande o suficiente. Você pode oferecer recursos de atualização premium, associações, produtos gratuitos e oferecer suporte pago. Por exemplo, a WooThemes, líder no mercado, oferece temas WordPress de alta qualidade; alguns são de graça, mas com esses temas gratuitos, você não recebe nenhum suporte. Se você quiser suporte, pode comprar uma assinatura e ter acesso ao fórum para obter as informações necessárias.

4. Prós e Contras

Um dos profissionais é a pequena conversão necessária para ter sucesso. Apenas 3-5% dos usuários pagam pelo restante. Isso significa que você não precisa de muitos usuários que realmente pagam pelo sucesso do produto. Além disso, ter um produto gratuito é mais fácil de promover, bem como construir uma comunidade em torno dele. Para a sustentabilidade, grandes quantidades de tráfego e usuários são necessários, o que é realmente difícil de conseguir se o seu produto for muito novo e não puder competir com os grandes concorrentes em termos de descoberta e originalidade..

Dinheiro não é tudo

Você pode pensar que não é verdade, mas na realidade não é apenas o dinheiro que conta. Para obter uma boa reputação para a empresa é um processo difícil e longo prazo. Todos da empresa devem estar envolvidos. Se os valores de sua empresa diferem dos valores de seus funcionários, você tem um problema.

Todos estão conectados à Web por meio de plataformas de mídia social e podem dizer o que quiserem após o horário de trabalho, portanto você deve estar ciente disso e garantir que seus funcionários entendam que a forma como eles se comportam on-line afetará a direção de seu produto e organização.

(Fonte da imagem: Fotolia)

Reputação é uma das coisas que é realmente difícil de construir e muito fácil de perder. Uma única mensagem errada ou campanha mal direcionada pode destruir todo o seu trabalho. Dando coisas de graça, você pode construir uma reputação como uma empresa boa e carinhosa, e se as coisas que você está dando são realmente boas, as pessoas vão considerar apoiar sua organização comprando outros produtos seus. Se seus produtos são muito caros, dê algo de graça para mostrar a eles que seus produtos realmente merecem atenção. Esta é a oportunidade para eles conhecerem sua empresa e seus produtos sem gastar dinheiro.

Toda empresa é única

Você deve analisar sua empresa e o mercado atual no nicho que está segmentando, para escolher a melhor maneira de implementar o modelo de negócios gratuito em sua empresa. Cada empresa é única e, embora o que funcionou para as empresas mencionadas acima possa não funcionar para você, ela reforça o argumento de que você deve conduzir sua própria análise e encontrar a melhor maneira de usar a economia livre em seu negócio para colocar seu produto no mapa..