Roteiro para Freelancing Obtendo o negócio (parte 2)
Trabalhar como freelancer é como qualquer outro negócio. Você precisa comercializar seus serviços para atrair clientes em potencial.
Sei que muitos de vocês podem sentir-se desconfortáveis ou tímidos demais para vender até seu próprio serviço. Infelizmente, você não tem opção. Você tem que sair da sua zona de conforto e começar a receber projetos em. Para obter o “trabalhos”, você deve primeiro obter o acordo.
Bem, vamos começar a trabalhar.
Utilizando Mídias Sociais
Graças à Internet, agora existem muitas plataformas de mídia social para os designers iniciarem seus esforços de rede e receberem atenção. Sites como Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative e assim por diante, ou sites de diretoria de emprego como oDesk e FreelanceSwitch são onde você pode encontrar centenas de trabalhos freelance.
Curiosamente, em sites de carteiras de emprego, você pode selecionar os projetos que eles publicam de acordo com suas necessidades, como o orçamento, a localização e suas habilidades para agilizar suas escolhas. Ao utilizar as vantagens dessas redes sociais, você pode se conectar a clientes em potencial e fazer novos amigos que pensam como você..
(Fonte da imagem: FreelanceSwitch)
O ponto que gostaria de dizer aqui é que, para começar a conseguir os empregos que você quer, primeiro você precisa atrair clientes em potencial. Nós fazemos isso Networking, seja online ou offline. A mídia social é apenas uma ferramenta para facilitar seu esforço, use-a bem para maximizar seu potencial.
Não vou explicar como você pode fazer isso, pois já temos alguns artigos sobre hongkiat.com sobre isso. Kevin Harter compartilhou algumas dicas úteis sobre como obter mais projetos de design. Se a rede é sua kriptonita, Karol explicitamente explicou isso em detalhes nesta série de redes. Enquanto os seus conselhos são destinados a áreas específicas, em geral, a arte da rede compartilha os mesmos princípios.
Enviando um orçamento
Tudo bem, agora que você tem alguma exposição depois de estar ativo na comunidade de design, finalmente você está recebendo algumas chamadas. Você está tão animado. Você recebe sua primeira chamada, o que geralmente soa assim:
Cliente: Olá John, somos da empresa ABC, estamos muito impressionados com seus projetos de logotipo no site XYZ. Quanto você cobra por criar um logotipo para o novo produto que está por vir??Designer: Bem, eu costumo cobrar por US $ 1000 por logotipo, com 10 rodadas de revisão, no máximo.Cliente: Obrigado John. Vamos considerar o seu preço.
Mas na maioria das vezes, é aí que a conversa termina.
Por quê?
Bem, a partir do exemplo acima, podemos ver que o designer não deu espaço para novas negociações. Esta é uma desvantagem para entregar uma cotação de preço pelo telefone.
Lembre-se de que você está oferecendo um serviço de design que, ao contrário de um produto físico que pode ser tocado e sentido no local, é abstrato e intangível. É aqui que pode ser útil explicar detalhadamente seus serviços ao enviar uma cotação. Quando receber uma ligação, diga ao cliente que você enviará uma cotação e ligará para a discussão..
Existem muitos exemplos de modelos de cotações que você pode encontrar na Internet, mas aqui eu gostaria de adicionar algumas dicas práticas simples para ajudar sua cotação a "atrair" seus clientes.
Primeiramente, na minha opinião, é importante não apenas adicionar uma lista de serviços e preços em sua cotação, mas também dar uma descrição bastante detalhada para que o cliente saiba dos benefícios que obteria..
Além disso, você pode vestir sua citação de forma criativa, como você pode fazer três páginas consistindo da capa - tente para projetar a capa lindamente e fazer uma ótima impressão à primeira vista, na segunda página pode ser uma lista do seu melhor portfólio de design, e a última página pode ser o seu serviço detalhado com o preço.
Um pouco de negociação
Bem, nem todo negócio acontece sem problemas. Muitas vezes o cliente precisará renegociar seu preço cotado e não há nenhuma fórmula definida para negociar; isso em si é uma forma de arte. Às vezes as negociações podem se tornar complicadas e, em última instância, o cliente decide não usar seu serviço de freelancer.
No entanto, existem algumas dicas práticas que você pode aplicar para ajudá-lo a evitar essa situação. Eu pessoalmente apliquei este método várias vezes e provou ser bastante útil.
O cliente geralmente e em geral questionará o preço; eles querem baixá-lo tanto quanto possível.
(Fonte da imagem: FreelanceSwitch)
Neste caso, eu daria duas opções para o cliente, a primeira é a oferta inicial com preço normal, e enquanto a segunda cotação é o preço que eles querem.
No entanto, na segunda citação, eu excluo alguns serviços, como reduzir o número de revisões, excluir alguns recursos do site ou alterar o design personalizado com modelos premium disponíveis no ThemeForest ou no WooThemes.
Então eu perguntaria ao cliente: Qual você escolhe?
Aqui, restringimos o cliente para escolher apenas uma das duas opções. Isso impede mais negociações (e perguntas ridículas). Dessa forma, esperamos que o cliente veja que um preço mais alto vem com uma boa razão, enquanto um preço menor viria com conseqüências.
Assinando um contrato
Depois de chegar a um acordo, é hora de você e o cliente assinarem um contrato. O contrato será muito importante para esclarecer os termos e condições do projeto em que você estará trabalhando. O conteúdo normalmente cobriria o tempo, número de revisões, termos de cancelamento, material legal e, especialmente, o pagamento acordado.
Ter um contrato também o impedirá de problemas futuros durante o processo de entrega do seu serviço, como quando há um conflito nos requisitos ou quando um cliente está tentando renegar o projeto ou seus pagamentos. Você pode usar o contrato para dividir seu trabalho em marcos, juntamente com pagamentos parciais devidos pelo cliente a cada marco atingido.
Para evitar que os clientes não efetuem o pagamento integral, coloque-o no papel informando que o resultado final só será entregue depois de liberar o pagamento..
Resumo
Existem inúmeros modelos de contrato que você pode encontrar na Internet, mas você deve modificá-los para atender ao seu trabalho específico e situação legal (com base em seu país).
Questões legais à parte, na próxima parte desta série discutiremos como resolver alguns problemas comuns quando você estiver trabalhando em casa, fique ligado em Hongkiat.com.
