Como escrever uma proposta da Web vencedora

Web Design é uma profissão que exige que você esgote sua criatividade dia após dia. Você cria interfaces da Web, cria esquemas de cores, combina faces de tipos e quais não. Para você, isso é algo que você adora fazer e se sente sortudo pensando que escolheu o caminho certo. Até que algo apareça essa bolha. Algo que chamamos de desenvolvimento de negócios.

Web design é não só uma forma de arte - é também uma profissão que, no final do dia, será necessário alimentá-lo. Uma das coisas que podem ajudá-lo a executar um bom negócio de web design é sabe escrever uma boa proposta. E é aí que eu pulo.

Pela força deste artigo, vou discutir como você pode criar essa proposta de web design que você detesta e faça sobressair entre os demais. Vamos dar uma olhada em algumas coisas que você deve lembrar.

Identifique um problema e construa nele

Esta é a primeira e mais importante parte de escrever uma proposta de web design que a fim de oferecer uma solução de web design, você tem que ter um problema primeiro.

Inicialmente, você precisa ter uma idéia geral de por que seu cliente deseja adquirir seus serviços em primeiro lugar. Você precisa entrar no meio do problema do cliente e, se necessário, descobrir um problema que iria chamar sua atenção.

No entanto, você tem que ter cuidado, quanto ao não expor nada que possa comprometer seus negócios revelando grandes problemas em público. Há também momentos em que um cliente sabe que algo não está certo, mas tem dificuldade em identificá-lo.

Esses problemas podem vir na forma de seu design existente desinteressante ou não tão fácil de usar, um requisito para páginas de destino para ações específicas, ou um site somente para funcionários para fins de RH, etc. Em sua proposta, certifique-se de dizer a eles o que está errado ou faltando em sua presença on-line com uma boa dose de honestidade.

Aqui está uma proposta real (parte dela) que enviei para um cliente (quem desejou permanecer anônimo). Note que esta proposta me ajudou a fechar o negócio em apenas três dias.

Dica Pro: Defina o problema. Indique claramente o que você vê que está faltando com a empresa e não entrar em declarações vagas como: "Bem, você precisa de um novo design. Deixe-me dar ao seu site um visual renovado”, e escrevê-lo de uma forma que seus clientes de negócios entendam.

Como sua solução os ajudará??

Agora que seu cliente sabe que ele tem um problema que precisa ser resolvido, oferecer-lhes algo que achariam difícil recusar - uma boa solução.

O lance que você acabou de fazer não é o fim de suas propostas. Você não ganha dinheiro como um web designer dizendo aos seus clientes que eles têm um problema. Você ganha mostrando que pode resolvê-lo. Diga-lhes diretamente ao ponto que você pode tender para o que está faltando em sua empresa, que você pode atender às necessidades deles.

Daqui você pode destacar as especificidades do projeto. Quais são os passos que você vai dar? O que você vai incluir? Mudança? Ou remover? Como você saberá que esses elementos exigem essas ações? Você terá que responder a essas perguntas.

Você apenas não diz, "uhhhh ... eu posso mudar sua landing page para isso". Não. Você deve ser mais específico.

Você pode declarar em sua proposta que você otimizará as páginas de destino através do teste A / B. Você removerá um botão de call-to-action porque verá que ele não está tendo um bom desempenho. Como os homens de negócios amam os dados, porque facilita a tomada de decisões, você pode adicionar algumas estatísticas para enfatizar sua proposta.

Concentre-se no retorno do investimento (ROI)

Agora que você fez a proposta difícil de recusar. É hora de tornar quase impossível recusar. Se há uma coisa que os empresários (ou seus clientes) gostam de ouvir, é R-O-freaking-I.

Esta parte da proposta será provavelmente a mais difícil de criar uma vez que você está basicamente colocando um preço no seu trabalho. Mas agora que você identificou o que seu cliente precisa e o que você pode fornecer, agora você precisa dizer a eles quanto isso vai custar, e quanto eles farão com as mudanças que você implantará.

Eu sugiro que nesta parte você identificar os custos do projeto primeiro. Na minha opinião e experiência, os clientes gostariam de ver quanto custará algo antes de qualquer outra coisa. Eles gostariam de pesar suas expectativas de orçamento e renda projetada antes de puxar o gatilho.

Então, se você disser que fará o redesenho por US $ 2000, seus clientes pensarão nisso e, se essa quantidade dinheiro pago a você permitirá que eles atinjam suas metas ou ganhem mais lucro, então contratar você não seria tão difícil.

No exemplo que dei acima sobre um restaurante no Oriente Médio, destacamos durante a discussão que existem cerca de 7 concorrentes em sua área - algo que eles já sabem.

Mas o que eles não sabiam é a quantidade de tráfego que os concorrentes estão recebendo diariamente, e quantas pessoas pesquisam as palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Uma vez que tenhamos destacado esses números e os possíveis números que o site deles teria, nós já os recebemos 100%. É tudo sobre o quanto eles podem ganhar por ter um site!

Destacar seus concorrentes

Acredite ou não, seus clientes gostam de competir. Isso porque eles podem usá-los como referência para suas estratégias. Essa ideia é popular entre empresários e empresários que você precisa tirar proveito disso.

O que você precisa fazer é listar seus concorrentes. Quem são eles que competem diretamente pelo tráfego? Existem concorrentes indiretos também?

Depois de fazer isso, você terá uma boa ideia de como outras empresas no mercado fazem o que desejam em termos de design. De lá, você pode usar isso dados para persuadir seus clientes de que essas alterações ou essas adições são necessárias porque as outras empresas estão fazendo isso e estão indo muito bem.

Aqui está outro exemplo que enviei para um lead que se tornou um cliente recorrente. Meu cliente é dono de um restaurante japonês nas Filipinas, especificamente em Angeles City, e o nome de seu restaurante não é encontrado no Google.

Este foi o último prego (em um sentido positivo) que o fez assinar um acordo comigo.

Inclua um modelo rápido de como será o site deles

Aqui está o que geralmente fazemos em nextvation.com. Enviamos três maquetes imediatamente para nossos clientes em potencial. Isso ajuda muito, já que somos basicamente ajudando-os a visualizar tudo antes mesmo de nos responderem. E muitas vezes eles fazem e pedem uma reunião.

Por fim, você precisaria mostre o que você propõe em fazer. Depois de identificar o problema e descrever em palavras o que você planeja fazer para resolver o problema, é necessário mostre de uma maneira visual como você gostaria de fazer.

Mockups são essenciais porque permite que seus prospectos dêem uma olhada nas mudanças que verão no futuro. E, embora nada esteja gravado em pedra, você lhes dará uma idéia de quais terão que aprovar (infelizmente) e como seu design final se pareceria..

Esta é a parte em que você impressiona seus clientes com sua incrível proeza de design. Portanto, certifique-se de que você não apenas mostre a saída final, mas descreva, e discuta por que você escolheu o que você incluiu e removeu no design. Isso irá ajudá-los a entender por que você tomou essas decisões e que elas não são apenas resultado de sentimentos ou aleatoriedade..

Você está pronto para escrever uma proposta convincente?

Agora que chegou ao final deste artigo, analise tudo o que você fez até agora, pois provavelmente fará algumas revisões em sua proposta. Mas pelo menos agora, você sabe o que colocar, o que discutir e o que enfatizare por escrito a sua próxima proposta de web design.