5 coisas que você deve saber sobre publicidade móvel
A publicidade de instalação de aplicativos está em chamas. O BI Intelligence prevê que as receitas de anúncios de instalação de aplicativos móveis dos EUA superarão US $ 4,6 bilhões este ano e crescerão para US $ 6,8 bilhões até o final de 2019, crescendo 14% ao ano a partir de 2014. Além da quantidade, também há qualidade com o melhor ROI de todos os anúncios móveis formatos.
Um desenvolvimento importante que impulsiona o aumento nos orçamentos de instalação de aplicativos envolve a capacidade de Avalie as campanhas de instalação de aplicativos, superando a falta de cookies e a fragmentação inerente no ecossistema móvel com seus diferentes ambientes (web móvel e in-app), diferentes plataformas (iOS, Android, Windows Phone) e diferentes dispositivos (smartphones e tablets).
Além disso, a análise de publicidade permite que os profissionais de marketing avancem em direção a um modelo de desempenho puro no qual uma instalação, por mais importante que seja, seja apenas a Primeiro passo sucesso. O que acontece depois de a instalação é o que importa. Ao conectar ações no aplicativo a uma rede que levou a uma instalação, o profissional de marketing pode identificar as redes que podem fornecer o tipo específico de usuários que geram valor para seus negócios..
1. Instalações de Condução
Para que seu aplicativo seja notado e se destaque dos outros milhões de aplicativos no espaço móvel, é essencial gerar um volume de instalações a partir de ambos fontes orgânicas e não orgânicas. Qual a diferença que você pergunta?
I - Instalações Orgânicas
Bem, instalações orgânicas são instalações que são principalmente o resultado de exploração de loja de aplicativos e pesquisa orgânica.
Isso significa que um aplicativo é descoberto e instalado após uma pesquisa de palavra-chave ou de marca, ou seja, após uma recomendação de um amigo, procurando os principais aplicativos por categoria ou sendo exposto a um aplicativo por meio das próprias recomendações em destaque.
II - Instalações Não-Orgânicas
Instalações não-orgânicas, por outro lado, são dirigido para a loja de aplicativos por promoções ativas fora a loja de aplicativos, seja por meio de uma campanha de publicidade paga ou por qualquer outra campanha de marketing em canais próprios (como e-mail, notificação por push, SMS ou código QR).
Uma mistura bem sucedida
Na publicidade de instalação de aplicativos para dispositivos móveis, é essencial aproveitar ao máximo as duas rotas. Dirigir o maior número de instalações orgânicas envolve o uso de táticas de Otimização de Loja de Aplicativos (ASO, App Store Optimization) (que é basicamente o equivalente do mundo de aplicativos à Otimização de Mecanismos de Busca (SEO)).
Há uma pequena lista de fatores que podem fazer ou quebrar sua classificação ASO, ou seja, título, palavras-chave, número de downloads, classificações e avaliações, capturas de tela e ícones, etc..
Desde o número de instalações é um fator importante na ASO, pagar por novos usuários não apenas aumentará o número de instalações não orgânicas, mas, mais importante, o número de instalações orgânicas. Na verdade, nossa pesquisa descobriu que 1 instalação paga gera mais 3 instalações orgânicas.
As campanhas de instalação de aplicativos pagas também são uma forma de se destacar em um mercado saturado (há mais de 1,4 milhão de aplicativos no Google Play e na App Store!). Em seu recente relatório, a eMarketer chegou a dizer que é uma obrigação.
2. Modelos de Negócios
Quatro modelos de negócios devem ser considerados para publicidade na instalação de aplicativos: CPA, CPC, CPI e CPM. Cada um tem suas vantagens e desvantagens. Vamos explorar isso:
CPM (custo por mil)
Termos de pagamento: Preço pré-determinado para cada 1.000 impressões (custo por mil - mille sendo o termo latino para mil).
Prós: Máxima visibilidade da marca, alcance, menor custo
Contras: Modelo sem desempenho, maior chance de redes não transparentes enviarem impressões de baixa qualidade.
CPC (custo por clique)
Termos de pagamento: Pago sempre que um usuário clica em um anúncio.
Prós: Mais fácil de analisar o engajamento do usuário por meio do teste A / B do criativo de anúncio.
Contras: Fenômeno de dedos gordos significa que você arrisca pagar por cliques não intencionais e danificar o nome da sua marca com experiências horríveis do usuário; Custo mais alto do que o CPI, se você não tiver recursos para otimizar o caminho do clique para a conversão, a falta de ferramentas de análise robustas e vulnerável a fraudes.
CPI (custo por impressão)
Termos de pagamento: Preço pré-determinado pago toda vez que um usuário instala o aplicativo.
Prós: Modelo de desempenho, menor custo, baixo risco.
Contras: Risco de redes não transparentes que geram um volume alto de tráfego de baixa qualidade ou incentivado para impulsionar instalações.
CPA (custo por ação)
Termos de pagamento: Preço pré-determinado para cada ação no aplicativo definida pelo anunciante (relacionado a receita ou engajamento).
Prós: Modelo de desempenho puro adotado pelos anunciantes orientados a dados mais experientes.
Contras: O custo geralmente é mais alto, mas também o valor gerado, portanto, o ROI só cresce com o LTV mais alto dos usuários adquiridos.
3. Um bom lugar para começar
Se você está trabalhando com um orçamento e está buscando o máximo impacto com base no que você tem que trabalhar, aqui estão algumas armas grandes para começar:
Twitter / Facebook
Se você está tentando segmentar personas de usuários específicos enquanto manter um orçamento rigoroso, Twitter e Facebook são ótimos lugares para começar por seus dados onipotentes e informações demográficas detalhadas sobre seus públicos-alvo.
Com recursos de segmentação superiores e escala inigualável, não é de se admirar que essas redes comandem um grande número de gastos com anúncios de instalação de aplicativos. No entanto, saiba disso: existem apenas duas maneiras de obter análises nas campanhas de instalação de aplicativos em execução no Facebook e no Twitter:
- por adicionando seu SDK para o seu aplicativo
- por usando o SDK de um parceiro de medição certificado (um punhado de provedores de rastreamento que têm um selo oficial de aprovação do Facebook e do Twitter)
Google AdWords
As campanhas de instalação de aplicativos do Google AdWords também podem ser ótimas quando trabalhando com um orçamento apertado. Aqui, você pode se concentrar em suas palavras-chave - aproveitando a intenção do usuário como um indicador poderoso - e investir de forma mais incremental até conseguir a otimização ideal de palavras-chave.
Isso é ótimo para campanhas mais longas que são destinado a um grande público.
Anúncios TrueView do YouTube
Se os orçamentos forem mais altos, o YouTube exibirá anúncios TrueView, que podem ser uma ótima opção. Particularmente, se você tiver uma visualização de vídeo do seu aplicativo que gostaria de expor a um Público-alvo e engajado.
4. Espalhe suas asas
Para maximizar o alcance e a capacidade de encontrar as fontes de mídia que podem fornecer usuários específicos nos quais você tem interesse, adicionar outras redes de anúncios ao mix é uma etapa importante. Mas com centenas e até milhares deles, como você encontrará a melhor rede para seu aplicativo??
A qualquer momento, um aplicativo típico pode estar funcionando em qualquer lugar 5-10 diferentes redes de anúncios para celular. Grandes apps funcionam com dúzias ao mesmo tempo. Portanto, é essencial que você aloque seu orçamento com responsabilidade para que você não perca tempo com editores que não conseguem atingir suas metas de aquisição.
Como escolher a rede de anúncios para celular correta
Com tantas redes de publicidade para dispositivos móveis que trabalham com diferentes tipos de tráfego, setores verticais exclusivos e clientes especializados, você precisa de métodos melhores para evitar editores com baixo desempenho..
Ao se aproximar de uma rede, aqui está o que você deve perguntar:
1. Questões experienciais
Peça depoimentos, estudos de caso e, pessoalmente, alcance empresas com públicos-alvo semelhantes para aprofundá-los em sua experiência com a rede.
2. Questões de dor
Como você é diferente de seus concorrentes? Você pode nos dar um exemplo do que você fez para um de seus anunciantes em nossa empresa?
3. Perguntas para se perguntar
Onde você deseja estar no final deste processo? Quais são seus objetivos que você deseja alcançar trabalhando com essa rede de anúncios??
Mesmo que você tenha tomado uma decisão informada sobre quais redes rodar, é evidente que você devo monitorar seu desempenho em todos os momentos. Você deve se sentir à vontade dizendo à rede: "Ei, a editora número 4 está operando fracamente em comparação com a número três, aloque mais orçamento para o número 3."
A rede não tem o mesmo nível de dados que você tem como anunciante, por isso é importante ajudá-los a completar a imagem maior. Fique por dentro e informe quando vir algo errado.
5. Meça, Meça e Meça Novamente
A medição de campanhas de instalação de aplicativos envolve duas partes críticas e interligadas: análise de atribuição e análise de publicidade.
Análise de atribuição
Análise de atribuição diga-nos o canal / fonte que entregou cada instalação de aplicativo, seja orgânica, social, paga ou de propriedade. O mecanismo é principalmente baseado em o último modelo de clique - o último ponto de contato em que um usuário clicou antes de instalar (e iniciar) um aplicativo (dentro de uma janela de tolerância de 7 a 30 dias).
Este modelo determina que o anunciante só paga a rede que entrega o último clique (se o envolvimento com outra fonte não paga, como e-mail ou pesquisa orgânica, for seguido, a rede de anúncios não será paga).
Empresas de atribuição imparcial servir como um juiz imparcial - confiável tanto por anunciantes como por redes para tomar uma decisão. O fato de que eles são integrado com centenas de redes significa que eles têm um visão panorâmica de todo o caminho de conversão.
Como tal, eles podem tomar uma decisão que adere enquanto impedindo que os anunciantes sejam cobrados em dobro ou triplo pelas redes em que um usuário clicou, mas não foi o último clique.
Análises de publicidade
A análise de publicidade dá um passo à frente. Por medindo o que um usuário faz depois da instalação e conectando-o à fonte de aquisição (pago, social, de propriedade ou orgânico), é possível visualizar dados agregados e identificar as redes que forneceram os melhores usuários.
Por exemplo, se um desenvolvedor de jogos souber que o nível de aprovação 10 é uma forte indicação de alto valor vitalício, ele poderá avaliar esse evento no aplicativo e descobrir quais redes forneceram o maior número desses players com as melhores taxas e quais não , em seguida, otimizar em conformidade.
Em um ambiente de aplicativos dominado pelo modelo freemium, fornecer usuários de qualidade que geram receita real é uma necessidade absoluta. Afinal, você não pode ir ao banco com instalações.
The Bottom Line
O ambiente digital não é apenas móvel primeiro - é app primeiro. No entanto, seus grandes números também criaram um espaço hiper competitivo em que poucos aplicativos fazem isso, e a maioria pausa isto.
Para ter sucesso, os profissionais de marketing precisam executar campanhas de instalação de aplicativos e tomar decisões de marketing inteligentes e orientadas por dados, a fim de romper com a multidão e garantir que seu orçamento seja maximizado em todo o seu potencial..
Nota do editor: Este guest post foi escrito para o Hongkiat.com por Ran Avrahamy. Ran é o chefe de marketing da AppsFlyer.com, que gerencia um relacionamento complicado com o celular. Ele também adora ser empreendedor, embora odeie a palavra "empreendedor". Encontre-o no LinkedIn e no Twitter.
