Como se tornar um designer de alta demanda (e obter os bons clientes)
Nota do editor: Este é um post contribuído por Addison Duvall, autor de Food Identities, um blog que explora a encruzilhada da comida, design e cultura. Ela escreveu algumas coisas, desenhou outras coisas e comeu muita comida.
Existem dois tipos de designers neste mundo: aqueles que estão em alta demanda e aqueles que não estão. A maioria de nós começa na última categoria e, infelizmente, alguns de nós permanecem lá durante nossas carreiras..
Mas há uma maneira de atravessar a lacuna entre estar em alta demanda e baixa demanda que nem sempre é óbvia. Não é fácil, caso contrário, todo mundo estaria fazendo isso. Mas eu vou assumir que você é um designer interessado em melhorar a qualidade dos clientes que você recebe, então eu vou dar a você diretamente.
Aqui estão vários passos que você pode seguir para impulsione seu apelo para seus clientes em potencial, e subir a escada do performer medíocre para tornando-se um designer superstar de alta demanda.
Faça o Pensamento
O ativo mais importante que um designer pode ter é o seu processo de pensamento. Os clientes de alto nível - o tipo que você quer buscar como designer de alta demanda - estão muito mais interessados no que você estava pensando quando criou o trabalho em seu portfólio, em vez de apenas nos visuais..
Antes de se encontrar com um cliente de alto nível, é útil organizar seu portfólio para que ele conte uma história. Quando você apresenta seu portfólio a um cliente em potencial, não mostre apenas um monte de fotos bonitas, explicar o pensamento que entrou em seu processo de tomada de decisão.
Você quer levar clientes em potencial através de sua pesquisa de mercado, cobrindo pontos de venda exclusivos, e tudo o que for relevante para criar um design eficaz e comercializável..
Saiba para quem você está projetando
Com novos clientes, aproveite a oportunidade para explique suas escolhas que compõem seus projetos anteriores. Por que e como suas escolhas funcionam com seus usuários de destino? Obtenha as respostas para essas perguntas, e você pode fazer isso extraindo os dados das pessoas que você projeta com mais frequência.
Entreviste seus usuários, inicie uma lista de e-mails, faça enquetes ou pesquisas sempre que apropriado. Não apenas ouça o que as pessoas dizem, mas também observe suas atividades e reações aos designs que você criou. Observe os hábitos de clicar, ler ou comprar de seus clientes. Faça referência cruzada a esses hábitos com o que você recebe da boca do cavalo para obter uma indicação melhor e mais completa.
Mostre o processo por trás dos visuais. Por que essas cores ou esse conceito de logotipo, e mais importante, como suas escolhas melhoraram a eficácia do design? Aprofunde-se na psicologia de seus clientes ideais e nos mercados aos quais eles servem. Designers de alta demanda fazem isso todos os dias.
Pense no seu cliente
Todo cliente de design gosta de ter um designer que possa pensar por eles. Alguém que conhece suas necessidades exatas antes mesmo de expressá-las, e que pode intuitivamente extrair seus verdadeiros desejos de um projeto de sucesso.
(Fonte da imagem: Documentos Proteus)
Como eu sei disso? Porque eu sou cliente de design e designer. Mesmo sendo um designer, adoro quando um freelancer pode "ler minha mente" e descobrir o que eu realmente quero antes mesmo de dizer. Se você está pensando que nenhum designer pode realizar isso de forma confiável sem o uso de uma varinha mágica e uma capa brilhante, pense novamente.
Aprender a quantificar as necessidades do seu mercado-alvo é uma habilidade muito aprendida em qualquer setor. No entanto, isso exige que você seja ultraespecífico sobre o setor exato ou setores que deseja servir - você não pode ler todo mundo mentes, afinal.
Escolhendo se especializar
Se você está atrás de verdadeiros clientes de alto nível, você não pode ser um designer "multifuncional". A menos que você esteja realmente, realmente precisando de dinheiro, não faz sentido para a carreira assumir qualquer trabalho de design que você possa encontrar, independentemente do seu nível de especialização..
(Fonte da imagem: Visual.ly)
Isso dilui a força da sua marca pessoal e tira tempo valioso que você poderia estar usando para concentre sua atenção nos mercados que você realmente quer servir. Pode ser difícil, às vezes, afastar-se de empregos lucrativos nos quais você não tem interesse aparente. Mas é preciso liberar tempo para conduzir a pesquisa adequada sobre os tipos de trabalhos de design que você realmente quer fazer; o tipo que fará de você um designer de alta demanda.
Por ter um mercado-alvo, os designers de alta demanda saberão automaticamente o que seus clientes querem, porque é a mesma coisa que eles querem. Isso tem um efeito bônus de dar mais uma experiência com o nicho de mercado, algo que todos os clientes querem.
Não esta bom o suficiente
Muitos designers, quando confrontados com um trabalho pouco atraente, abordam-no com uma atitude sem brilho. Isso inevitavelmente afeta a qualidade do projeto finalizado. É um fato inevitável que sempre haverá trabalho que não terá sua atenção constante. Nesses casos, você pode se sentir tentado a fazer um trabalho que seja apenas "bom o suficiente" e não se esforce para entregar uma peça de qualidade..
Esta prática é prejudicial para o seu caminho para se tornar um designer de alta demanda, porque cria pontos escuros em seu portfólio. Todo projeto medíocre que você coloca em seu portfólio está tomando o lugar de um projeto potencialmente incrível. Mas se você fizer cada projeto como o mais valioso de toda a sua carreira, eventualmente terá um portfólio cheio de um trabalho incrível que qualquer cliente salivará.
Também é importante fazer projetos paralelos que mostrem seu processo de pensamento para clientes em potencial. Muitos designers não entendem realmente o quanto isso é importante, porque acham que tudo que um diretor de arte ou um cliente autônomo quer ver é o resultado. Mas os clientes de alto nível não estão pagando por suas habilidades de design. Eles estão procurando pessoas que mostram um processo de pensamento superior, desde os esboços iniciais até a solução final, e sua capacidade de interpretar demandas e demonstrá-las nos resultados..
Saia da piscina infantil
Uma das vantagens de se tornar um designer de alto nível é que ele elimina pedidos de trabalho de especificação - a ruína da existência de todo designer. Exceto por um pequeno conjunto de circunstâncias muito especiais, designers de alto nível Nunca ser solicitado a fazer o trabalho de especificação. E quando o fazem, é para um propósito muito específico e mutuamente benéfico.
Se um cliente está confiante de que você pode entregar suas necessidades e desejos não supervisionados, nem sequer lhes ocorrerá pedir o trabalho de especificação. O trabalho de especificação para mim é bastante desnecessário, não mostra seu lado de solução de problemas, apenas suas habilidades de design, e todo mundo tem isso.
Os clientes de alto nível querem que seus designers de alta demanda vão além do design, querem designers que saibam pensar e se conectar com seu público-alvo. Retire-se da piscina infantil, faça sua pesquisa nos mercados-alvo de seus clientes e crie oportunidades para você.
