Empreendedores 5 razões pelas quais seus produtos não estão vendendo
Houve inúmeras ocasiões em que eu estava navegando pelos itens da loja e atendi um determinado produto. Tinha tudo o que eu precisava e queria, mas no final do dia, deixei a loja com outro produto em vez disso. É um fenômeno comum em uma loja multimarcas, mas a concorrência está de lado, há muitas razões pelas quais os consumidores podem gostar, mas não comprar o seu produto. Muitas vezes, o padrão de compra de um consumidor é adaptado por fatores demográficos, que às vezes suprimem até mesmo as preferências originais do consumidor pelo que realmente desejam comprar. Mas essa não é a única razão.
Como empreendedor, você deve saber que os consumidores são governados por necessidades sociais e psicológicas. Por algumas razões, seu produto pode não satisfazer as necessidades do consumidor e ele não compra, embora o consumidor possa inicialmente ser atraído por ele. Um bom exemplo desse tipo de comportamento do consumidor pode ser visto na sociedade de classe média, quando eles compram itens caros ou luxuosos. Suas decisões de compra são guiadas por grupos de referência: os amigos, familiares próximos, colegas; pessoas cuja opinião é importante para o comprador. Assim, os empresários têm que descobrir como transformar isso em uma situação ganha-ganha.
1. grupo de referência Influência
Quantas vezes você já procurou a opinião de um amigo antes de comprar um produto de luxo ou de alto valor? Comprar um novo smartphone é muito diferente do que escolher uma xícara de geléia na prateleira. Com o telefone celular, ou qualquer outro gadget tecnológico, você provavelmente perguntaria a um colega ou a alguém mais experiente em tecnologia do que você sobre suas opiniões sobre se seria uma compra digna. É assim que os grupos de referência influenciam a decisão do consumidor.
Grupos de referência têm um impacto maior em compradores de países subdesenvolvidos ou em desenvolvimento. Tecnicamente, um cliente pode gostar do seu produto, mas ele não o compra porque outra pessoa, cuja opinião é importante para ele, não acha que vale a pena comprar o produto. O cliente perde o poder de tomar uma decisão, mesmo quando é por si mesmo.
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Para lidar com esse tipo de cenário, algumas empresas utilizam seus próprios grupos de referência e pedem que as pessoas se unam a elas para influenciar indiretamente a decisão de compra dos consumidores. Os empreendedores também podem oferecer esquemas especiais, onde os clientes obtêm descontos em compra por referências. Isso realmente nega o efeito de elementos externos quando o cliente faz uma compra. As ofertas permitem que ele justifique tomar suas próprias decisões, apesar do que os outros pensam que ele deveria fazer; Como resultado, uma decisão pessoal é feita com base em suas próprias preferências..
2. Associação de marca
Alguns clientes têm uma afinidade por marcas específicas, a ponto de renunciarem a camisas formais e ficarem com camisetas de suas marcas favoritas, mesmo quando se encontram com clientes, o que não é algo que eu recomendaria que você fizesse. Esses consumidores podem encontrar camisas igualmente melhores de outras marcas populares, mas sua obsessão com essa marca pode impedi-los de experimentar o produto de outra marca..
UMA propensão para uma determinada marca é uma das principais razões pelas quais os consumidores podem desenvolver um gosto pelo seu produto, mas podem não estar dispostos a mostrar seu apoio financeiramente.
(Fonte da imagem: InCase.com)
Empreendedores enfrentam dificuldades para comercializar seus produtos nos países em desenvolvimento devido à afinidade do consumidor por marcas de que já ouviram falar há algum tempo. Para esses compradores, mesmo quando recebem uma plataforma para escolher entre uma variedade de opções, eles se recusam a ceder, preferindo manter o que sabem, em vez de experimentar um novo produto..
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Anúncios ou outdoors não funcionarão nesse aspecto. Seus produtos estão lutando contra os gigantes que estabeleceram seu território e dificilmente se moverão mesmo com a visão de um agressivo recém-chegado. Os empreendedores, talvez, precisarão desenvolver um programa para conscientizar as pessoas sobre os benefícios de seus produtos. A melhor maneira seria amarrar com uma marca estabelecida. Muitos fabricantes seguem esse caminho, porque é mais fácil vender o produto dessa maneira. O pareamento pode ser feito com uma marca que não esteja necessariamente relacionada ao produto. A ideia é dar exposição à nova marca para que os compradores sejam mais receptivos à nova chegada.
3. Estilo de vida simplista
O estilo de vida do consumidor tem um forte impacto em suas preferências de compra. Uma pessoa com um estilo de vida simples não tentará experimentar suas compras. Na verdade, essas pessoas consideram comprar um desperdício de tempo e esforço. Eles têm uma atitude letárgica em relação às compras. Eles só comprariam bens que são absolutamente necessários e também, os quais, compram há muito tempo, a uma faixa de preço que são confortáveis de serem dispensados. Esses consumidores acreditam que a compra de novos produtos envolve riscos financeiros e, portanto, não dará nem uma segunda olhada em um novo produto. Anúncios em outdoors, rádio ou TV não funcionarão neste grupo.
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O que funciona é ter uma extensa campanha promocional para incitar os consumidores a comprar seus produtos. Usando esquemas de desconto interessantes, dando amostras grátis ou vales de desconto os tornará mais receptivos de tentar o novo produto. Em situações como esta, se o seu produto funciona bem o suficiente para eles não são muito mais caros do que suas compras habituais, há uma chance de que a conversão possa ocorrer e você se encontra com um novo cliente fiel..
4. Obsessão com status social
Algumas pessoas são muito cuidadosas com o que vestem e com o que carregam, e também com quem são vistas. Eles consideram suas roupas e escolha em produtos como uma indicação de seu status social. É parte da razão pela qual produtos de luxo como perfumes, produtos cosméticos e relógios têm porta-vozes famosos para fazer o marketing para eles. Se o seu produto não se relaciona com seu status social ou é retratado como é, então não há como colocá-lo no radar deles. Esses tipos de pessoas são frequentemente vistos nos círculos de celebridades e são muito conscientes do status.
Tais consumidores são conscientes da marca, mas não estão excessivamente preocupados com a qualidade de um produto. Eles enfatizam a aparência do produto e se esses produtos ajudarão a melhorar seu status se forem vistos com ele. Eles compram carros que dirigem provavelmente uma vez por ano. A satisfação de ter tais carros em sua varanda é mais importante.
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Infelizmente para este, a solução é muito óbvia. Se o seu produto não atende às suas demandas, então não faz sentido ter a atenção deles. É melhor segmentar seu produto para seu público-alvo e divulgar todos os seus esforços para vendê-lo ao lote de compras.
5. Fator de preço
O preço pode ser o fator mais determinante para que os consumidores deixem seu produto escapar, mesmo que eles gostem de possuí-lo. Os empreendedores devem entender que o preço de um produto é um elemento essencial, que determina o grau de sucesso que um produto provavelmente alcançará. Isso não significa, no entanto, que eles deveriam baixar o preço de um produto para agradar a todos. O preço pode não ser um fator, se o produto pertencer a uma lista de bens necessários. No entanto, os consumidores têm a opção de tomar uma posição quando fazem compras de alto envolvimento.
(Fonte da imagem: Fotolia)
Os consumidores gostarão de pensar duas vezes antes de comprar produtos, como roupas de grife, televisores ou outros produtos eletrônicos e aparelhos caros. Eles vão considerar o preço como um dos fatores, antes de fazer a compra final. Se o preço do seu produto não estiver em um intervalo que eles possam pagar, eles ficarão felizes em ir para um que é.
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Os empresários devem, portanto,, identificar quem são seus clientes, e comercializar seus produtos de acordo. Eles também devem manter os preços muito competitivos. E se, no caso, eles acham que a qualidade de seu produto é muito superior ao resto de sua categoria, então, eles podem manter os preços altos, mas terão que se dedicar a uma ampla campanha publicitária para torná-lo perceptível. Lembre-se, os compradores podem ser muito exigentes quando se trata de fazer compras, e se você não projetar seu produto bem o suficiente, você poderá, talvez, perder no mercado, e os negócios que poderiam ser.
